Marge ou majoration : quel calcul pour votre prix de nettoyage ?
« Ajouter 25 % » peut désigner deux calculs différents. Pour éviter de vendre à un prix inférieur à votre objectif, nommez toujours la base du pourcentage : votre coût ou votre prix de vente.
Une majoration part du coût
Si votre intervention coûte 100 € et que vous ajoutez 25 % de ce coût, le prix est 125 €. Il reste 25 € entre prix et coût. Ces 25 € représentent 20 % des 125 € facturés, et non 25 %.
Une marge sur prix part du prix de vente
Si vous souhaitez que la différence prix moins coût représente 25 % du prix, le coût doit en représenter 75 %. Divisez donc 100 € par 0,75 : le prix cible est 133,33 €. C’est cette définition que suit Repères Nettoyage.
| Coût | Objectif sur prix | Prix cible | Écart prix − coût |
|---|---|---|---|
| 100 € | 10 % | 111,11 € | 11,11 € |
| 100 € | 20 % | 125,00 € | 25,00 € |
| 100 € | 25 % | 133,33 € | 33,33 € |
| 100 € | 30 % | 142,86 € | 42,86 € |
Ces pourcentages illustrent la formule ; ils ne sont pas des objectifs recommandés pour tout le secteur. Une marge de 100 % avec un coût positif ne donne pas de prix fini : le calculateur refuse cette valeur.
Le pourcentage ne répare pas des coûts incomplets
Oublier le trajet, le temps de préparation ou l’usure du matériel réduit la marge réelle. Avant de choisir un objectif, assurez-vous que votre coût horaire comprend les charges supportées et que les frais fixes sont répartis sur un nombre réaliste d’interventions. Si vous affectez trop peu de frais à chaque chantier, une marge apparemment confortable peut masquer un résultat global faible.
Comparer deux scénarios plutôt que chercher un taux magique
Gardez un scénario avec votre durée prévue, puis un second avec la durée réellement observée. Utilisez le même prix de référence pour mesurer ce qui change. Vous saurez si l’écart vient du temps, des consommables, des déplacements ou de votre prix initial. Cette comparaison est plus utile qu’un pourcentage choisi sans connaître les coûts.
La différence calculée n’est pas nécessairement votre bénéfice net : elle dépend des coûts que vous avez inclus. Aucun impôt ni cotisation n’est calculé automatiquement. Voir un exemple complet de prestation de bureaux.